IHK VS, AuToS-Workshop Preisverhandlungen für Automobilzulieferer (Basis-Workshop)
Preisverhandlungen sind keine leichte Aufgabe, ganz besonders für Lieferanten von Konzernen. Denn deren Einkäufer sind in den meist taktisch und psychologisch geschult, um Zulieferer zu hohen Preisnachlässen zu bewegen.
Doch beim “Spiel um den Preis“ gibt es viele versteckte Mechanismen, die die Zulieferer im “festen Glauben an den Preisdruck“ halten sollen. Der Blick hinter die Kulissen gibt den Verkäufern eine andere Sichtweise und taktische, strategische und psychologische Instrumente in die Hand, um eine auskömmliche Marge zu sichern. Vor diesem Hintergrund bietet der AuToS-Workshop die Möglichkeit explizit für Automobilzulieferer, sich auf den steigenden Preisdruck vorzubereiten, Strategien zur Preisverteidigung zu erarbeiten und Praxisbeispiele in anstehenden Preisverhandlungen anzuwenden.
Im Regelfall fordern Konzern-Einkäufer von ihren Zulieferern kontinuierliche Preis-Senkungen. Diese Preispolitik der Automobilhersteller hat sich mittlerweile auch in anderen Branchen verbreitet. Forderungen nach drei Prozent Preisnachlässen pro Jahr (!) gehören für Serienlieferanten bereits zum Alltag. Von Maschinenherstellern werden zur Auftragsvergabe teilweise noch höhere Zugeständnisse gefordert.
But that's not all. Even beyond the agreements reached, buyers are constantly demanding new price reductions or across-the-board savings. This is combined with the threat of having to award the contract to the competition or "have to" relocate abroad.
Zur Entwicklung einer wirksamen Verhandlungs-Strategie ist ein fundiertes Wissen um die Strategien, Vorgaben und das Pokerspiel des Einkaufs notwendig. Natürlich muss das Zulieferunternehmen klare Vorstellungen über die eigenen Stärken und Schwächen und seine Rolle als Lieferant haben. Mit dem Ziel, die Stärken maximal in das Verhandlungskonzept einzubringen.
Diese Inhalte werden im Seminar gezeigt und in Arbeitsgruppen mit Praxis-Fallstudien geübt.