ofraCar: Gute Verträge zwischen ʺDavid und Goliathʺ?

Automobil-Zulieferer kennen das nur zu gut: es ist nicht leicht, mit den Einkäufern der großen Konzerne ein gutes Verhand-lungsergebnis zu erzielen. Denn die Geschäftsbeziehungen gleichen meist einer David-gegen-Goliath-Konstellation, und die Großunternehmen nutzen ihre Einkaufsmacht zum größtmög-lichen Vorteil. Sie bestehen oder diktieren extrtem vorteilhafte Bedingungen und Pflichten der Zulieferer und sichern das in den Lieferverträgen und ihren AGBs entsprechend ab. Zulieferer fühlen sich in dieser Lage oft machtlos und wehrlos – in  normalen Zeiten und natürlich noch mehr in Krisenzeiten.
Doch was kann man da tun? Mit einer klugen Kombination von strategischen, taktischen und vertragsrechtlichen Elementen kann auch  ʺDavidʺ kalkulierbare Regelungen erreichen, einseitige Verpflichtungen ein Stück weit in Balance bringen und so manche Risiken begrenzen. Und auch für das “AGB-Diktat” gibt es einige Schachzüge zur Verringerung des Risikos
Das ist der Inhalt dieses Seminars, in dem zwei Trainer – eine spezialisierte Anwältin und ein Automotive-erfahrener Strategie-Berater – ihre Kompetenzen zusammenbringen und eine reichhaltige Toolbox für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Key Account Manager als Verhandlungsführer von Autozulieferern entwickeln.