Jährliche Reduktions-Forderung auf Teile-Preis an Zulieferer

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Studie Preis-Verhandlungen und Beschaffungsstrategien der OEMs/Tier1s 2024/2025

Which OEM or Tier1 was the specific example about?

VW
Audi
Porsche
BMW
Mercedes
Stellantis
Ford
Bosch
Continental
ZF
Other

Antwort - OEM oder Tier1 ging es in dem konkreten Beispiel?

Parts range of the vehicle?

Electrics
Bodywork
Powertrain
Chassis
Interior
Software
E-Antrieb/Batterie
Driver assistance
Other

Answer - part familiy on the vehicle

1. How does the selected OEM/animal behave in terms of volume preview/forecast?

Did you get a forecast?

Realistic forecast
Hohe Planung fortgeschrieben
No valid forecast at all

1. Bemerkung

Bemerkung

Aktuelle Abruf-Frist

Unchanged (6 weeks)
shorter, ....... weeks/days
Other

1. Antwort - kürzer, für …… Wochen/Tage

shorter, ....... weeks/days

1. Antwort - Anderes

Other

Required range of variation along the forecast?

+/- 15%
+/- 20%
+/-30%
Other

1. Antwort - Geforderte Schwankungsbreite Anderes

Other

Wie verhält sich der OEM/Tier1 in der Phase des Marktrückgangs? Gab es 2024 Projektkündigungen?

Mengenrückgang um ….. %

Mengenrückgang

For everything
Only for certain parts
for ..... days/weeks/months

2. Antwort - für alles

Umfang in %

2. Antwort - nur für bestimmte Teile

Welche Teile?

2. Antwort - für …Tage/Wochen/Monate

for ..... days/weeks/months

Justification of the customer

Angaben zur Aussicht/Prognose

3. Is there any compensation or financial support for the shortfall compared to the forecast?

3. Gibt es eine Kompensation oder finanzielle Unterstützung vom Kunden?

no compensation at all
Concession to you in the form of

3. Antwort - keinerlei Kompensation

3. Antwort - Zugeständnis an Sie in Form von

Justification

zusätzliche Forderungen an Sie

4. What annoys you most about the customer's behavior in the current critical phase?

5. Does the customer have a material tax surcharge (MTZ)?

Main material

Steel
Aluminum
Plastic
Copper
Other

5. Antwort - Hauptmaterial Anderes

Is there a material index / surcharge

5. Antwort - Gibt es einen MTZ? ja (kopieren)

Wie wirkt sich die Rohstoff-Preisentwicklung langfristig bei Ihnen aus?

Erhöhtes Material-Preisniveau um 5%
Erhöhtes Material-Preisniveau um 10%
Other
Verfügbarkeit

5. Antwort - Wie wirkt sich die Rohstoff-Preisentwicklung langfristig bei Ihnen aus? Anderes

5. Antwort - Wie wirkt sich die Rohstoff-Preisentwicklung langfristig bei Ihnen aus? -Verfügbarkeit

How high is the material share in your parts?

<25%
25-40%
40-50%
>50%
Other

5. Antwort - Wie hoch ist der Material-Anteil bei Ihren Teilen? - Anderes

6. Wie hoch sind 2024/25 die die Energie-Kosten für Ihre Produktion gegenüber 2022?

+25%
+50%
Other

6. Antwort - 6. Wie hoch sind 2024/25 die die Energie-Kosten für Ihre Produktion gegenüber 2022? - Anderes

Energy share of production value

1-2%
ca. 3%
4-12%

Is there an energy tax surcharge (ETZ)?

6. Antwort - Gibt es einen ETZ? - Ja

Was/is there compensation from the customer?

ETZ new/old
Flat rate
indirect compensation
Other
none

6. Antwort - Gab/gibt es Kompensation vom Kunden? - Anderes

7. What was the atmosphere like in the negotiations last year?

7. Wie war die Gesprächsatmosphäre?

Aggressive/threatening
Tense/stressed
Decisive/dominant
Cold/arrogant
Matter-of-factly
Fair
friendly/partner-like
Other

7. Antwort - Wie war die Gesprächsatmosphäre?

Wie bzw. wo / womit wurde 2024 verhandelt?

In person
Video meeting
Only by phone
Only by email

Besonderheiten

8. Was there demand for reduction of the parts price (Savings)

Für 2025 ........ %
Für 2026 ........ %
Für 2027 ........ %
Other / further demands
Quick Savings

8. Antwort für 2025

8. Antwort für 2026

8. Antwort für 2027

8. Antwort für Andere / weitere Forderungen

8. Antwort für Quick Savings

ggf. Umfang

and concessions from your side?

Für 2025 ........ %
Für 2026 ........ %
Für 2027 ........ %
Further / other concession

8. Antwort - Und von Ihrer Seite Zugeständnisse für 2025

8. Antwort - Und von Ihrer Seite Zugeständnisse für 2026

8. Antwort - Und von Ihrer Seite Zugeständnisse für 2027

8. Antwort - Und von Ihrer Seite Zugeständnisse - Weiteres / andere Zugeständnisse

Nature or content of your concession?

Part price reduced
Lump sum
Process costs
Rejection
Other

8. Antwort für - Art oder Inhalt Ihres Zugeständnisses - Anderes

9. What methods were/are used to generate pressure?

Cheaper secondary offer
Cost Break Down
e-auction
Door-to-Door
China-Angebot (-30%)
Deduction of the project
Other

9. Antwort - Mit welchen Methoden wurde/wird Druck erzeugt? - Anderes

What has changed int the requests and threats recently?

Have you disclosed your calculation (Open Book)?

Yes
No
Partly
Other

9. Antwort - Haben Sie die Kalkulation offengelegt (Open Book)? - Anderes

Which arguments have been accepted

and which were not accepted?

10. How often have there been claims or price negotiations with this customer in recent years?

Once
Two to three times
Four to five times
More than five times

11. What did the buyer's price reduction demands relate to?

Current series supplies
New project
Cost reduction program
Renegotiation/additional demand
Other

11. What did the buyer's price reduction demands relate to?

12. Parts type: what kind of parts were you negotiating about?

Systems/moduls
Assemblies
Parts/components
Commodities
Patent/know how parts
Raw material/semi-finished products
Other

12. Teile-Art: um welche Art von Teile ging es? Anderes

Teile-Verwendung bzw. Einsatz des Teils?

Komponente
Technologie-Teil
System /Modul
modellspezifisches Serienteil
Modular platform
Special parts/accessories
Spare part/reproduction

13. Size of turnover of your company (in Euro)

51 to 100 mil.
101 to 200 mil
201 to 500 mil.
501 mil to 1 bil.
> 1 bil.

How long has the supply relationship with this customer existed?

1-3 years
3-5 years
6-10 years
> 10 years
> 20 years
> 30 years
Other

Antwort - Wie lange besteht die Lieferbeziehung mit diesem Kunden bereits?

17. Comments and remarks

Leuschnerstraße 58, DE-70176 Stuttgart
Phone +49- (0)711-615 90 73
ed.gn1773330758itekr1773330758amnie1773330758fsaer1773330758dna@n1773330758ief1773330758

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