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Automobil-Zulieferer kennen das nur zu gut: es ist nicht leicht, mit den Einkäufern der großen Konzerne ein gutes Verhand-lungsergebnis zu erzielen. Denn die Geschäftsbeziehungen gleichen meist einer David-gegen-Goliath-Konstellation, und die Großunternehmen nutzen ihre Einkaufsmacht zum größtmög-lichen Vorteil. Sie bestehen oder diktieren extrtem vorteilhafte Bedingungen und Pflichten der Zulieferer und sichern das in den Lieferverträgen und […]

Der heftige Gegenwind von chinesischen und amerikanischen Wettbewerbern führte zu überraschenden Einbrüchen und Fehleinschätzungen bei den Automobilherstellern und den großen Zulieferern. Das zwingt sie zu zahlreichen Korrekturen und einer härteren Gangart in allen Bereichen. Bei Arbeitsgeschwindigkeit, Kosten und Preisen sind nun die chinesischen Wettbewerber der Benchmark. Das schlägt sich in einer weiteren Verschärfung der Verhandlungsmethoden […]

— Das „Lopez-System“ des modernen Konzern- Einkaufs — Die operative Ebene: Rüstzeug für die Preis- Verhandlungen — Die strategische Ebene: Lieferantenwahl und Rollenverteilung — Aus dem Leben eines / einer jungen Einkäufers / Einkäuferin Fallstudien zu typischen Verhandlungs-Situationen in Gruppenarbeit — Das „Verhandlungs-Arsenal“ und weitere Arbeitshilfen — Zusammenfassung und Fazit – und Feedback-Runde

— Das ʺLopez-System" gegen Preiserhöhungen — Verhandeln ist keine rationale Angelegenheit — Aufbau der Forderungen und der Verteidigung — Preis-Verteidigung bei sinkenden Indizes — Verhandeln von Einbrüchen, Abbrüchen, EOP-Verschiebung — Die Toolbox zur kontrollierten Eskalation