Unabhängig von der derzeit schwierigen Marktentwicklung hat die Lopez-Ära beim VW-Konzern die Welt der Zulieferer-Industrie bereits nachhaltig verändert. Im Regelfall fordern Konzern-Einkäufer von ihren Zulieferern kontinuierliche Preis-Senkungen. Diese Preispolitik der Automobilhersteller hat sich mittlerweile auch in anderen Branchen verbreitet. Forderungen nach drei Prozent Preisnachlässen pro Jahr (!) gehören für Serienlieferanten bereits zum Alltag. Von Maschinenherstellern […]

Nach Jahrzehnten mit relativ stabiler Geschäftsentwicklung steht die Automobil-industrie seit drei Jahren vor enormen Veränderungen. Als Erstes schossen die Rohstoff- und Energie-Kosten durch die Decke. Und während die Indizes für Material und Energie inzwischen wieder zurückgingen, waren die Mehrkosten für Mindestlohn und Fachpersonalkosten und die Inflation für Hilfs- und Betriebsstoffe auf bisher unbekannte Höhen angewachsen. […]

— Das „Lopez-System“ des modernen Konzern- Einkaufs — Die operative Ebene: Rüstzeug für die Preis- Verhandlungen — Die strategische Ebene: Lieferantenwahl und Rollenverteilung — Aus dem Leben eines / einer jungen Einkäufers / Einkäuferin Fallstudien zu typischen Verhandlungs-Situationen in Gruppenarbeit — Das „Verhandlungs-Arsenal“ und weitere Arbeitshilfen — Zusammenfassung und Fazit – und Feedback-Runde

— Das ʺLopez-System" gegen Preiserhöhungen — Verhandeln ist keine rationale Angelegenheit — Aufbau der Forderungen und der Verteidigung — Preis-Verteidigung bei sinkenden Indizes — Verhandeln von Einbrüchen, Abbrüchen, EOP-Verschiebung — Die Toolbox zur kontrollierten Eskalation