Andreas Fein Marketing - Preisforderung Studie 2021

Studie Preis-Forderungen und Beschaffungsverhalten der OEMs/Tier1s in der Krise 2021
Fragebogen - anonyme Befragung zu einem aktuellen Fall

Um welchen OEM oder Tier1 ging es in dem konkreten Beispiel?

Audi

Porsche

BMW

Mercedes

Ford

Bosch

Continental

Teile-Bereich des Fahrzeugs?

Elektrik

Karosserie

Powertrain

Fahrwerk

Interieur

Software

E-Antrieb

Fahrerassistenz

1. Wie verhält sich der Kunde in der Planung?

Bekamen Sie einen Forecast?

Nein

Über wie viele Monate?

Wie laufen die Abrufe?

wie immer

für... (Wochen)

kürzer

Wochen/Tage

Geforderte Schwankungsbreite entlang des Forecast?

2. Wie verhält sich der OEM/Tier1 aktuell in der Chip- und Rohstoff-Krise? Gab es Liefer-Stopps / -Stornierungen?

Wofür?

für alles

Umfang in %

nur für bestimmte Teile

Welche Teile?

Für wie lange? (Wochen/Monate)

Begründung des Kunden

Weitere Aussicht/Prognose

3. Gibt es eine Kompensation oder finanzielle Unterstützung vom Kunden?

komplette Ablehnung

Zugeständnis an Sie in Form von

Begründung:

4. Was ärgert Sie in der aktuellen kritischen Phase am meisten?

5. Wie hoch ist der Material-Anteil bei Ihren Teilen?

<25%

25-40%

40-50%

>50%

Hauptmaterial

Stahl

Alu

Plastik

Kupfer

Gibt es einen MTZ?

nein

6. Wie war die Gesprächsatmosphäre?

aggressiv/drohend

angespannt/gestresst

bestimmend/dominant

kalt/arrogant

sachlich/nüchtern

fair

freundlich/partnerschaftlich

Anderes

Wie bzw. wo / womit wurde verhandelt?

persönlich

Video-Meeting

nur per Telefon

nur per E-mail

Wie oft wird der Einkäufer bei dem Kunden gewechselt?

Jedes Jahr

alle 2 Jahre

7. Mit welchen Methoden wurde/wird Druck erzeugt?

Günstigeres Zweitangebot

Cost Break Down/REK

e-Auktion

Door-to-Door

Kein Druck

Abzug des Projektes

Preisvergleich mit China/Indien

Anderes

Haben Sie die Kalkulation offengelegt (Open Book)?

Nein

Welche Argumente wurden akzeptiert

und welche wurden nicht akzeptiert

Was hat sich in den Forderungen und Drohungen neuerdings verändert?

8. Wie oft kam es in den letzten Jahren zu Forderungen bzw. Preisverhandlungen mit diesem Kunden?

einmal

zwei- bis dreimal

vier- bis fünfmal

mehr als fünfmal

9. Worauf bezogen sich die Preissenkungs- Forderungen des Einkäufers?

Laufende Serie /JAVE

Neu-Projekt

Kostensenkungsprogramm

Nachverhandlung/Zusatz-Forderung

10. Forderung nach Senkung des Teile-Preises?

Folgejahr (in Prozent)

Jahr 2 (in Prozent)

Jahr 3 (in Prozent)

Andere/sonstige/weitere Forderungen

Gab es zusätzliche Forderungen nach Quick Savings?

(ggf. Umfang)

11. Zugeständnis auf die Forderung nach Preissenkung?

Folgejahr (in Prozent)

Jahr 2 (in Prozent)

Jahr 3 (in Prozent)

Weiteres/anderes Zugeständnis

Art oder Inhalt Ihres Zugeständnisses?

Teile-Preis reduziert

Pauschalsumme

Anderes

Prozesskosten

Ablehnung

12. Teile-Art: um welche Art von Teile ging es?

Systeme/Module

Baugruppen

Teile/Komponente

Commodities

Patent/Know-how-Teile

Rohmaterial/Halbzeuge

Anderes

13. Teile-Art: um welche Art von Teile ging es?

Modellspezifisches-Serienteil

Baukasten-Teil

Sonder-Teil/Zubehör

Ersatzteil/Nachserie

14. Wurden Vorleistungen berücksichtigt/kompensiert?

Nein, in keiner Weise

Ja,

Engineering

Prototypen

Werkzeuge

Vorrichtungen

Neue Prozesse

Kapazität

15. Wie lange besteht die Lieferbeziehung mit diesem Kunden bereits?

1-3 Jahre

3-5 Jahre

6-10 Jahre

> 10 Jahre

> 20 Jahre

> 30 Jahre

16. Umsatzgröße Ihres Unternehmens (in Euro)

bis 50 Mio.

bis 100 Mio.

101 bis 200 Mio.

201 bis 500 Mio.

501 Mio. bis 1 Mrd.

> 1 Mrd.