Jährliche Reduktions-Forderung auf Teile-Preis an Zulieferer

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Studie Preis-Verhandlungen und Beschaffungsstrategien der OEMs/Tier1s 2024/2025

Um welchen OEM oder Tier1 ging es in dem konkreten Beispiel?

VW
Audi
Porsche
BMW
Mercedes
Stellantis
Ford
Bosch
Continental
ZF
Anderes

Antwort - OEM oder Tier1 ging es in dem konkreten Beispiel?

Teile-Bereich des Fahrzeugs?

Elektrik
Karosserie
Powertrain
Fahrwerk
Interieur
Software
E-Antrieb/Batterie
Fahrerassistenz
Anderes

Antwort - Teile-Bereich des Fahrzeugs?

1. Wie verhält sich der ausgewählte OEM/Tier in Sache Mengenvorschau/Forecast

Bekamen Sie einen Forecast?

Realitätsbezogener Forecast
Hohe Planung fortgeschrieben
gar kein gültiger Forecast

1. Bemerkung

Bemerkung

Aktuelle Abruf-Frist

unverändert (6 Wochen)
kürzer, für …… Wochen/Tage
Anderes

1. Antwort - kürzer, für …… Wochen/Tage

kürzer, für …… Wochen/Tage

1. Antwort - Anderes

Anderes

Geforderte Schwankungsbreite entlang des Forecast?

+/- 15%
+/- 20%
+/-30%
Anderes

1. Antwort - Geforderte Schwankungsbreite Anderes

Anderes

Wie verhält sich der OEM/Tier1 in der Phase des Marktrückgangs? Gab es 2024 Projektkündigungen?

Mengenrückgang um ….. %

Mengenrückgang

für alles
nur für bestimmte Teile
für …Tage/Wochen/Monate

2. Antwort - für alles

Umfang in %

2. Antwort - nur für bestimmte Teile

Welche Teile?

2. Antwort - für …Tage/Wochen/Monate

für …Tage/Wochen/Monate

Begründung des Kunden

Angaben zur Aussicht/Prognose

3. Gibt es eine Kompensation oder finanzielle Unterstützung für die Minder-Mengen im Vergleich zum Forecast?

3. Gibt es eine Kompensation oder finanzielle Unterstützung vom Kunden?

keinerlei Kompensation
Zugeständnis an Sie in Form von

3. Antwort - keinerlei Kompensation

3. Antwort - Zugeständnis an Sie in Form von

Begründung:

zusätzliche Forderungen an Sie

4. Was ärgert Sie in der aktuellen kritischen Phase am Verhalten des Kunden am meisten?

5. Gibt es bei dem Kunden einen Materialteuerungszuschlag (MTZ)?

Hauptmaterial

Stahl
Alu
Plastik
Kupfer
Anderes

5. Antwort - Hauptmaterial Anderes

Gibt es einen MTZ?

ja
nein

5. Antwort - Gibt es einen MTZ? ja (kopieren)

Wie wirkt sich die Rohstoff-Preisentwicklung langfristig bei Ihnen aus?

Erhöhtes Material-Preisniveau um 5%
Erhöhtes Material-Preisniveau um 10%
Anderes
Verfügbarkeit

5. Antwort - Wie wirkt sich die Rohstoff-Preisentwicklung langfristig bei Ihnen aus? Anderes

5. Antwort - Wie wirkt sich die Rohstoff-Preisentwicklung langfristig bei Ihnen aus? -Verfügbarkeit

Wie hoch ist der Material-Anteil bei Ihren Teilen?

<25%
25-40%
40-50%
>50%
Anderes

5. Antwort - Wie hoch ist der Material-Anteil bei Ihren Teilen? - Anderes

6. Wie hoch sind 2024/25 die die Energie-Kosten für Ihre Produktion gegenüber 2022?

+25%
+50%
Anderes

6. Antwort - 6. Wie hoch sind 2024/25 die die Energie-Kosten für Ihre Produktion gegenüber 2022? - Anderes

Energieanteil am Produktionswert

1-2%
ca. 3%
4-12%

Gibt es einen ETZ?

Ja
Nein

6. Antwort - Gibt es einen ETZ? - Ja

Gab/gibt es Kompensation vom Kunden?

ETZ neu/alt
Pauschale
indirekter Ausgleich
Anderes
keine

6. Antwort - Gab/gibt es Kompensation vom Kunden? - Anderes

7. Wie war die Gesprächsatmosphäre in den Verhandlungen im vergangenen Jahr?

7. Wie war die Gesprächsatmosphäre?

aggressiv/drohend
angespannt/gestresst
bestimmend/dominant
kalt/arrogant
sachlich/nüchtern
fair
freundlich/partnerschaftlich
Anderes

7. Antwort - Wie war die Gesprächsatmosphäre?

Wie bzw. wo / womit wurde 2024 verhandelt?

persönlich
Video-Meeting
nur per Telefon
nur per E-mail

Besonderheiten

8. Gab es Forderung nach Senkung des Teile-Preises (Savings)

Für 2025 ........ %
Für 2026 ........ %
Für 2027 ........ %
Andere / weitere Forderungen
Quick Savings

8. Antwort für 2025

8. Antwort für 2026

8. Antwort für 2027

8. Antwort für Andere / weitere Forderungen

8. Antwort für Quick Savings

ggf. Umfang

und von Ihrer Seite Zugeständnisse?

Für 2025 ........ %
Für 2026 ........ %
Für 2027 ........ %
Weiteres / anderes Zugeständnis

8. Antwort - Und von Ihrer Seite Zugeständnisse für 2025

8. Antwort - Und von Ihrer Seite Zugeständnisse für 2026

8. Antwort - Und von Ihrer Seite Zugeständnisse für 2027

8. Antwort - Und von Ihrer Seite Zugeständnisse - Weiteres / andere Zugeständnisse

Art oder Inhalt Ihres Zugeständnisses?

Teile-Preis reduziert
Pauschalsumme
Prozesskosten
Ablehnung
Anderes

8. Antwort für - Art oder Inhalt Ihres Zugeständnisses - Anderes

9. Mit welchen Methoden wurde/wird Druck erzeugt?

Günstigeres Zweitangebot
Cost Break Down/REK
e-Auktion
Door-to-Door
China-Angebot (-30%)
Abzug des Projektes
Anderes

9. Antwort - Mit welchen Methoden wurde/wird Druck erzeugt? - Anderes

Was hat sich in den Forderungen und Drohungen neuerdings verändert?

Haben Sie die Kalkulation offengelegt (Open Book)?

Ja
Nein
zum Teil
Anderes

9. Antwort - Haben Sie die Kalkulation offengelegt (Open Book)? - Anderes

Welche Argumente wurden akzeptiert

und welche wurden nicht akzeptiert

10. Wie oft kam es in den letzten Jahren zu Forderungen bzw. Preisverhandlungen mit diesem Kunden?

einmal
zwei- bis dreimal
vier- bis fünfmal
mehr als fünfmal

11. Worauf bezogen sich die Preissenkungs- Forderungen des Einkäufers?

Laufende Serie /JAVE
Neu-Projekt
Kostensenkungsprogramm
Nachverhandlung/Zusatz-Forderung
Anderes

11. Worauf bezogen sich die Preissenkungs- Forderungen des Einkäufers?

12. Teile-Art: um welche Art von Teile ging es?

Systeme/Module
Baugruppen
Teile/Komponente
Commodities
Patent/Know-how-Teile
Rohmaterial/Halbzeuge
Anderes

12. Teile-Art: um welche Art von Teile ging es? Anderes

Teile-Verwendung bzw. Einsatz des Teils?

Komponente
Technologie-Teil
System /Modul
modellspezifisches Serienteil
Baukasten-Teil
Sonder-Teil/Zubehör
Ersatzteil/Nachserie

13. Umsatzgröße Ihres Unternehmens (in Euro)

bis 100 Mio.
101 bis 200 Mio.
201 bis 500 Mio.
501 Mio. bis 1 Mrd.
> 1 Mrd.

Wie lange besteht die Lieferbeziehung mit diesem Kunden bereits?

1-3 Jahre
3-5 Jahre
6-10 Jahre
> 10 Jahre
> 20 Jahre
> 30 Jahre
Anderes

Antwort - Wie lange besteht die Lieferbeziehung mit diesem Kunden bereits?

17. Kommentare und Anmerkungen:

Leuschnerstraße 58, DE-70176 Stuttgart
Phone +49- (0)711-615 90 73
ed.gn1768736285itekr1768736285amnie1768736285fsaer1768736285dna@n1768736285ief1768736285

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