Jährliche Reduktions-Forderung auf Teile-Preis an Zulieferer

Studie Preis-Verhandlungen und Beschaffungsstrategien der OEMs/Tier1s 2024/2025

1. Wie verhält sich der ausgewählte OEM/Tier in Sache Mengenvorschau/Forecast

Bekamen Sie einen Forecast?

Realitätsbezogener Forecast
Hohe Planung fortgeschrieben
gar kein gültiger Forecast

Aktuelle Abruf-Frist

unverändert (6 Wochen)
kürzer, für …… Wochen/Tage
Anderes

Geforderte Schwankungsbreite entlang des Forecast?

+/- 15%
+/- 20%
+/-30%
Anderes

Wie verhält sich der OEM/Tier1 in der Phase des Marktrückgangs? Gab es 2024 Projektkündigungen?

Mengenrückgang um ….. %

Mengenrückgang

für alles
nur für bestimmte Teile
für …Tage/Wochen/Monate

Begründung des Kunden

Angaben zur Aussicht/Prognose

3. Gibt es eine Kompensation oder finanzielle Unterstützung für die Minder-Mengen im Vergleich zum Forecast?

3. Gibt es eine Kompensation oder finanzielle Unterstützung vom Kunden?

keinerlei Kompensation
Zugeständnis an Sie in Form von

Begründung:

zusätzliche Forderungen an Sie

4. Was ärgert Sie in der aktuellen kritischen Phase am Verhalten des Kunden am meisten?

5. Gibt es bei dem Kunden einen Materialteuerungszuschlag (MTZ)?

Gibt es einen MTZ?

ja
nein

Wie wirkt sich die Rohstoff-Preisentwicklung langfristig bei Ihnen aus?

Erhöhtes Material-Preisniveau um 5%
Erhöhtes Material-Preisniveau um 10%
Anderes
Verfügbarkeit

6. Wie hoch sind 2024/25 die die Energie-Kosten für Ihre Produktion gegenüber 2022?

+25%
+50%
Anderes

Energieanteil am Produktionswert

1-2%
ca. 3%
4-12%

Gibt es einen ETZ?

Ja
Nein

7. Wie war die Gesprächsatmosphäre in den Verhandlungen im vergangenen Jahr?

Wie bzw. wo / womit wurde 2024 verhandelt?

persönlich
Video-Meeting
nur per Telefon
nur per E-mail

Besonderheiten

8. Gab es Forderung nach Senkung des Teile-Preises (Savings)

und von Ihrer Seite Zugeständnisse?

Für 2025 ........ %
Für 2026 ........ %
Für 2027 ........ %
Weiteres / anderes Zugeständnis

9. Mit welchen Methoden wurde/wird Druck erzeugt?

Was hat sich in den Forderungen und Drohungen neuerdings verändert?

Haben Sie die Kalkulation offengelegt (Open Book)?

Ja
Nein
zum Teil
Anderes

Welche Argumente wurden akzeptiert

und welche wurden nicht akzeptiert

10. Wie oft kam es in den letzten Jahren zu Forderungen bzw. Preisverhandlungen mit diesem Kunden?

einmal
zwei- bis dreimal
vier- bis fünfmal
mehr als fünfmal

11. Worauf bezogen sich die Preissenkungs- Forderungen des Einkäufers?

12. Teile-Art: um welche Art von Teile ging es?

13. Umsatzgröße Ihres Unternehmens (in Euro)

17. Kommentare und Anmerkungen:

Leuschnerstraße 58, DE-70176 Stuttgart
Phone +49- (0)711-615 90 73
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