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Wenn es doch nur um den Preis geht, warum gibt es dann bei den Konzernen einen Strategischen Einkauf?
Andreas Fein
Wenn es doch nur um den Preis geht, warum gibt es dann bei den Konzernen einen Strategischen Einkauf?
Andreas Fein


Studie Preissenkungs-Forderungen der OEMs/Tier1s 2019/20
Fragebogen - anonyme Befragung!



Um welchen OEM oder Tier1 ging es in dem konkreten Beispiel?

VW
Audi
Porsche
BMW
Mercedes
Opel
Ford
Bosch
Continental
ZF


Wie lange besteht die Lieferbeziehung mit diesem Kunden bereits?

1-3 Jahre
3-5 Jahre
6-10 Jahre
> 10 Jahre
> 20 Jahre
> 30 Jahre


Teile-Bereich des Fahrzeugs?

Elektrik
Karosserie
Powertrain
Fahrwerk
Interieur
Software
E-Antrieb
Fahrerassistenz


1. Wie oft kam es in den letzten Jahren zu Forderungen bzw. Preisverhandlungen mit diesem Kunden?

einmal
zwei- bis dreimal
vier- bis fünfmal
mehr als fünfmal


2. Worauf bezogen sich die Preissenkungs- Forderungen des Einkäufers?

Laufende Serie /JAVE
Kostensenkungsprogramm
Neu-Projekt
Nachverhandlung/Zusatz-Forderung


3. Forderung nach Senkung des Teile-Preises? (Angaben in %)

Jahr1
Jahr2
Jahr3
Anderes
Andere/sonstige/weitere Forderungen
Gab es zusätzliche Forderungen nach Quick Savings?
ggf. Umfang


4. Zugeständnis auf die Forderung nach Preissenkung? (Angaben in %)

Jahr1
Jahr2
Jahr3
Weiteres/andres Zugeständnis

Art oder Inhalt des Zugeständnisses?

Teile-Preis reduziert
Pauschalsumme
Prozesskostenreduktion
Ablehnung


5. Wie war die Gesprächsatmosphäre?

aggressiv/drohend
angespannt/gestresst
bestimmend/dominant
sachlich nüchtern
freundlich/partnerschaftlich


Wie bzw. wo oder womit wurde verhandelt?

persönlich
nur per Telefon
nur per email


Wie oft hat der Einkäufer/Ansprechpartner in den letzten 5 Jahren gewechselt?



6. Mit welchen Methoden wurden Druck erzeugt?


Günstigeres Zweitangebot
Cost Break Down/REK
e-Auktion
Door-to-Door
kein Druck


Haben Sie die Kalkulation offengelegt (Open Book)?


Ja
Nein


Welche Argumente wurden akzeptiert

und welche wurden nicht akzeptiert



Was hat sich in den Forderungen und Drohungen im Laufe der letzten Jahre verändert?


Epoche bis 2010

2010 – 2016

Seit 2017


7. Um welche Teile-Art ging es?

Systeme/Module
Baugruppen
Teile/Komponente
Commodities
Patent/Know-how-Teile
Rohmaterial/Halbzeuge


8. Teile-Bestimmung bzw. Einsatz des Teils?

Modell-Serienteil
Baukasten-Teil
Sonder-Teil/Zubehör
Ersatzteil/Nachserie


9. Wurden Vorleistungen berücksichtigt/kompensiert?

Nein, in keiner Weise
Ja,
Engineering
Werkzeuge
Prototypen
Vorrichtungen
Neue Prozesse
Kapazität
10. Hauptmaterial Ihrer Teile?

Stahl
Alu
Plastik
Kupfer


Anteil dieses Materials an Ihrem Teil:

<25%
25-40%
40-50%
>50%

Gibt es einen MTZ?

ja
nein


11. An wie viele Werke und in welche Regionen/Lieferländer geht das Haupt-Volumen?

Anzahl Werke
West-Europa
Ost-Europa
Afrika/Nahost
Nord-Amerika
Süd-Amerika
Asien/China


12. Zahlungs-Ziele und Incoterms?

25. d. Folgemonat
60 Tage
30 Tage
90 Tage


ExW
FCA
CIF
FOB
DDP


Skontoabzug?

berechtigt
unberechtigt


Wird pünktlich bezahlt?

ja
selten
nein


13. Was hat sich Ihrer Meinung in jüngster Zeit am meisten verändert? (zusätzlich zu China und zur E-Mobilität)



Was wird sich bis 2025 ändern?



14. Spielte der Umbruch hin zur Elektromobilität bei den Auftragsverhandlungen ein Rolle? Ggf. Inwiefern?



15. Umsatz-Größe Ihres Unternehmens (in EURO)?

bis 100 Mio.
101 bis 500 Mio.
501 bis 1 Mrd..
über 1 Mrd.


16. Kommentare und Anmerkungen:





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