ACOÖ: Preisverhandlungen – Intensivkurs
3. Juli | 9:00 - 4. Juli | 17:00
Preisverhandlungen sind keine leichte Aufgabe, ganz besonders für Lieferanten von Konzernen. Denn deren Einkäufer sind in den meist taktisch und psychologisch geschult, um Zulieferer zu hohen Preisnachlässen zu bewegen. Doch beim “Spiel um den Preis“ gibt es viele versteckte Mechanismen, die die Zulieferer im “festen Glauben an den Preisdruck“ halten sollen. Der Blick hinter die Kulissen gibt den Verkäufern eine andere Sichtweise und taktische, strategische und psychologische Instrumente in die Hand, um eine auskömmliche Marge zu sichern.
Im Aufbauseminar am zweiten Tag geht es um die passenden Verhandlungs-Ansätze für eine Preiserhöhung und ebenso zur Preisverteidigung in Phasen wieder sinkender Indizes. Alle Inhalte werden mit praktischen Aufgaben oder Gruppenarbeit anhand von Case Studies unterlegt. Dadurch können die Ergebnisse leicht in die eigene Arbeit umgesetzt werden.
https://www.automobil-cluster.at/veranstaltungen/detail/preisverhandlungen-intensivkurs-03-07-2024