IHK Schwarzwald Baar Heuberg: AuToS-Workshop: Re-Set für Autozulieferer

Die Entwicklung hin zur Elektromobilität beherrscht die Medienlandschaft. Doch es gibt noch viele andere Umbrüche in der Fahrzeugarchitektur, z.B. durch Software, Assistenzsysteme, Connectivity, den E-Antriebsstrang, im Cockpit, den Bedienelementen, die veränderten Modell-Portfolios. Diese Umbrüche verändern allesamt den Beschaffungsbedarf bei den Zulieferern, Dienstleistern und Produktions-Ausrüstern der Fahrzeug-Branche. Mit immer mehr Elektronik verlieren Mechanik-Teile ihre bisherige Bedeutung. […]

IHK Schwarzwald Baar Heuberg: AuToS-Workshop: The New Normal – Neue Anforderungen an Automobilzulieferer

Die Automobilhersteller und deren Zulieferer erleben gerade sehr viele Umbrüche und Neuerungen, die auch die Lieferprozesse nachhaltig verändern werden. So führen IoT bzw. Industrie 4.0 zu Änderungen in den Produktionsstrukturen. Die dynamischen Entwicklungen auf den weltweiten Absatzmärkten, politische Spannungen und Drohungen mit Einfuhrzöllen führen zu Verschiebungen innerhalb der Produktionsnetzwerke und anderen Auswirkungen in den Werken […]

ACOÖ: Preisverhandlungen – Intensivkurs

Preisverhandlungen sind keine leichte Aufgabe, ganz besonders für Lieferanten von Konzernen. Denn deren Einkäufer sind in den meist taktisch und psychologisch geschult, um Zulieferer zu hohen Preisnachlässen zu bewegen. Doch beim “Spiel um den Preis“ gibt es viele versteckte Mechanismen, die die Zulieferer im “festen Glauben an den Preisdruck“ halten sollen. Der Blick hinter die […]

AMZ Sachsen: New Business Development in Zeiten des Umbruchs

Das Geschäft auf die Anforderungen der Zukunft ausrichten: Risiken und Chancen erkennen, Geschäftsfelder entwickeln und neue Ziel-Kunden erschließen Die Automobilindustrie wird momentan geradezu “überrollt” von Umbrüchen, von den gewaltigen Veränderungen in der Fahrzeug-Architektur bis hin zu den disruptiven Neuerungen in den Liefer-Prozessen. In den Medien stehen die Elektromobilität und die Digitalisierung im Rampenlicht, doch abseits […]

AMZ Sachsen: Basisseminar und -workshop: Strategie und Taktik bei Preisverhandlungen – 2-Tages-Seminar

Bei einer weiteren Runde unseres beliebten Seminars erhalten Sie ein Verhandlungstraining, das speziell auf die Automobilindustrie zugeschnitten ist. Beim Seminar wird hinter die Kulissen üblicher Verhandlungen geschaut, wo versteckte Mechanismen des Einkaufs und die strategischen Zusammenhänge die Verhandlungen bestimmen. Die Teilnehmenden entwickeln einen Plan für ihren konkreten Verhandlungsfall, um in Zukunft als Gewinner aus schwierigen […]

WFG Heilbronn: Preisverhandlungen mit „Lopez-Einkäufern“

https://wfgheilbronn.de/events.html Preisverhandlungen mit Lopez-Einkäufern 11. September 2024, 9:00 bis 17:00 Uhr WFG | Koepffstraße 17 | 74076 Heilbronn | Raum Wartberg Programm Basis-Seminar:  Typische Preissenkungsforderungen und Verhandlungssituationen Strategische Grundlagen und Ausgangssituationen Moderne Einkaufsstrategien und die Wahl der Lieferanten Das Machtspiel des Einkäufers und der Ausgleich der Kräfte Das "Verhandlungs-Arsenal" und weitere Arbeitshilfen Zusammenfassung und Résumé […]

WFG Heilbronn: Aufbausseminar Psychologie und Dramaturgie bei schwierigen Verhandlungen

https://events.wfghn.de/News-Termine/Veranstaltungen/event.php?vnr=117-10c Psychologie und Dramaturgie bei schwierigen Verhandlungen 12. September 2024, 9:00 bis 17:00 Uhr WFG | Koepffstraße 17 | 74076 Heilbronn | Raum Wartberg Programm Aufbau-Seminar: Die Rolle der Kommunikations-Psychologie in Preisverhandlungen Verhandlungsspielregeln und gezielte Regelverstöße Früherkennung von Manipulationen und Wege zurück "Know-how" zur Beeinflussung der Gesprächsführung Vorbereitung , Dramaturgie und Zeitmanagement Der Weg zum […]

S-GE Zürich: Harte Preisverhandlungen mit „Lopez Einkäufern“ / Taktik und Methodik für Cost Break Down und andere Torturen

In diesem aufbauenden 2-tägigen Seminar entwickeln Sie eine effektive Verhandlungsstrategie mit "Lopez-Einkäufern" und schauen hinter die Kulissen der Preisreduktionsforderungen. Am zweiten Seminartag erarbeiten Sie das Instrumentarium, um den häufigsten taktischen Mitteln der Einkäufer/Innen zu begegnen. Automobilhersteller fordern seit der Ära von Ignacio Lopez von ihren Zulieferern regelmässig Preisreduktionen. Zulieferer gehen unter Druck deshalb oft den […]

AIC Bilbao: MODULE 1: Price negotiations with OEMs – History, Basics and current context

Price negotiation. Common requests for price reduction and their conditions. Strategy preparation to face a price negotiation. New purchasing strategies and supplier selection process. The buyer role and the balance in the negotiation. The power of argumentation and how to achieve an agreement. For more information see: https://www.aicenter.eu/activity/program/kam-key-account-manager-program-2/

AIC Bilbao: MODULE 2: Price Increases and Price Defense

Helpful tools to counter back the intense pressure of the OEMs to reduce prices down to the pre-crisis level – Negotiating price increases and defend prices with shrinking indices. For more information see: https://www.aicenter.eu/activity/program/kam-key-account-manager-program-2/

ACOÖ: Preisverhandlungen – Intensivseminar

Preisverhandlungen sind keine leichte Aufgabe, ganz besonders für Lieferanten von Konzernen. Denn deren Einkäufer sind in den meist taktisch und psychologisch geschult, um Zulieferer zu hohen Preisnachlässen zu bewegen. Doch beim “Spiel um den Preis“ gibt es viele versteckte Mechanismen, die die Zulieferer im “festen Glauben an den Preisdruck“ halten sollen. Der Blick hinter die […]

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