https://wfgheilbronn.de/events.html Verhandlungs-Strategien mit Konzern-Einkäufern. Der Preisdruck vor dem Vorhang und die verborgenen Mechanismen der Lieferanten-Auswahl und Auftragsvergabe hinter dem Vorhang. Basis-Seminar mit dem Grundwissen über die "Lopez-Philosophieʺ für Automobilzulieferer
Leitfaden für Preiserhöhungen in der Rohstoffkrise Die Rohstoffpreise und sonstige Kosten schießen durch die Decke und auf der andern Seite kürzen oder stoppen die OEMs und Tier1s die Abrufe von ihren Lieferanten – das ist aktuell die äußerst schwierige Situation für viele Autozulieferer. Und das zwingt zum schnellen Handeln in Form von Preiserhöhungen oder anderer …
Aufbausseminar Preiserhöhungen und Preisverteidigung – WFG Heilbronn Read More »
vhs LE LOPEZ_Flyer Die Lopez-Ära beim VW-Konzern hat die Welt der Zulieferer-Industrie nachhaltig verändert. Denn heute wird es ganz allgemein zum Regelfall: Konzern-Einkäufer fordern von ihren Zulieferern kontinuierliche Preis-Senkungen. Diese Preispolitik der Automobilhersteller hat sich mittlerweile auch in anderen Branchen verbreitet. Forderungen nach drei Prozent Preisnachlässen pro Jahr (!) gehören für Serienlieferanten bereits zum …
Preisverhandlungen mit ‚Lopez-Einkäufern'“ – vhs4Business Leinfelden-Echterdingen Read More »
https://www.vhs-4business.de/fileadmin/dokumente/Preiserhoehung_Flyer.pdf Verhandlungen für Preiserhöhungen sind keine rationale Angelegenheit. Am Anfang stehen mehrere Phasen, um die Gesprächspartner emotional abzuholen und für ein Entgegenkommen zu gewinnen, bevor man mit Vorschlägen und Rohstoff-Charts kommt – mit Praxisübungen
Harte Preisverhandlungen mit "Lopez-Einkäufern" Die Lopez-Ära beim VW-Konzern hat die Welt der Zulieferer-Industrie nachhaltig verändert. Denn heute wird es ganz allgemein zum Regelfall: Konzern-Einkäufer fordern von ihren Zulieferern kontinuierliche Preis-Senkungen. Diese Preispolitik der Automobilhersteller hat sich mittlerweile auch in anderen Branchen verbreitet. Forderungen nach drei Prozent Preisnachlässen pro Jahr (!) gehören für Serienlieferanten bereits zum …
Preisverhandlungen mit „Lopez-Einkäufern“ – AMZ Sachsen Read More »
Leitfaden für Preiserhöhungen in der Rohstoffkrise Die Rohstoffpreise und sonstige Kosten schießen durch die Decke und auf der andern Seite kürzen oder stoppen die OEMs und Tier1s die Abrufe von ihren Lieferanten – das ist aktuell die äußerst schwierige Situation für viele Autozulieferer. Und das zwingt zum schnellen Handeln in Form von Preiserhöhungen oder anderer …
Preiserhöhung und Preisverteidigung – AMZ Sachsen Read More »
Die Lopez-Ära beim VW-Konzern hat die Welt der Zulieferer-Industrie nachhaltig verändert. Denn heute wird es ganz allgemein zum Regelfall: Konzern-Einkäufer fordern von ihren Zulieferern kontinuierliche Preis-Senkungen. Diese Preispolitik der Automobilhersteller hat sich mittlerweile auch in anderen Branchen verbreitet. Forderungen nach drei Prozent Preisnachlässen pro Jahr (!) gehören für Serienlieferanten bereits zum Alltag. Von Maschinenherstellern werden …
Basis-Seminar Preisverhandlungen mit ‚Lopez-Einkäufern“ – Ofra Car Read More »
In den 90er Jahren hat Ignacio Lopez die Welt des Einkaufs in der Automobil-Industrie, aber nicht nur dort, „revolutioniert“. Dies war der Beginn einer neuen Ära der „ungleichen Verhandlungen“ für fast alle Beteiligten in der Zulieferkette, mit harten Verhandlungsmethoden und neuen Tools und Taktiken. Das stellt viele Verkäufer vor ganz neue Herausforderungen. Vom kooperativen Verhandeln …
Das Umfeld der Automobilindustrie hat sich ganz radikal verändert: Die Globalisierung rückte neue Märkte und Produktionsstandorte ins Zentrum, weltweite Produktionsnetzwerke beeinflussen die Wertschöpfungsketten und damit auch die Rollen und Anforderungen an die Zulieferer. Neue Antriebstechnologien verändern den Fahrzeugaufbau und die verwendeten Materialien. Und schließlich eröffnen die Digitalisierung und Vernetzung der Verkehrssysteme die Option des autonomen …
Umbrüche in der Fahrzeugarchitektur und in den Lieferprozessen – Ofra Car Read More »
