IHK VS, AuToS-Workshop: Preisverhandlungen für Automobilzulieferern

Unabhängig von der derzeit schwierigen Marktentwicklung hat die Lopez-Ära beim VW-Konzern die Welt der Zulieferer-Industrie bereits nachhaltig verändert. Im Regelfall fordern Konzern-Einkäufer von ihren Zulieferern kontinuierliche Preis-Senkungen. Diese Preispolitik der Automobilhersteller hat sich mittlerweile auch in anderen Branchen verbreitet. Forderungen nach drei Prozent Preisnachlässen pro Jahr (!) gehören für Serienlieferanten bereits zum Alltag. Von Maschinenherstellern werden zur Auftragsvergabe teilweise noch höhere Zugeständnisse gefordert.

Doch damit nicht genug. Selbst über die getroffenen Vereinbarungen hinaus fordern Einkäufer immer neue Preisnachlässe oder pauschale Einsparungen. Verbunden wird damit die Drohung, den Auftrag an den Wettbewerb zu vergeben oder ins Ausland verlagern „zu müssen“.

Zur Entwicklung einer wirksamen Verhandlungs-Strategie ist ein fundiertes Wissen um die Strategien, Vorgaben und das Pokerspiel des Einkaufs notwendig. Natürlich muss das Zulieferunternehmen klare Vorstellungen über die eigenen Stärken und Schwächen und seine Rolle als Lieferant haben. Mit dem Ziel, die Stärken maximal in das Verhandlungskonzept einzubringen.

Diese Inhalte werden im Seminar gezeigt und in Arbeitsgruppen mit Praxis-Fallstudien geübt.

https://www.autos-sw-bw.de/veranstaltung/autos-workshop-preisverhandlungen-fu-automobilzulieferer/