S-GE Zürich: Harte Preisverhandlungen mit „Lopez Einkäufern“ / Preiserhöhungen und Preisverteidigung
25. September | 9:00 - 26. September | 17:00
In diesem aufbauenden 2-tägigen Seminar entwickeln Sie eine effektive Verhandlungsstrategie mit „Lopez-Einkäufern“ und schauen hinter die Kulissen der Preisreduktionsforderungen. Am zweiten Seminartag erarbeiten Sie das Instrumentarium, um den häufigsten taktischen Mitteln der Einkäufer/Innen zu begegnen.
Automobilhersteller fordern seit der Ära von Ignacio Lopez von ihren Zulieferern regelmässig Preisreduktionen. Zulieferer gehen unter Druck deshalb oft den Deal ein. Gerade in Zeiten von höheren Herstellungs- und Lieferkosten ist es darum wichtig, sich eine Strategie für diese schwierigen Verhandlungen zurecht zu legen.
Regelmässige Nachlässe von 3 % pro Jahr gehören für die meisten Serienlieferanten schon zum Standard, und auch von Maschinenherstellern und Dienstleistern werden heute entsprechende Zugeständnisse zur Auftragsvergabe gefordert. Selbst nach getroffenen Vereinbarungen fordern Einkäufer öfters neue Preisreduktionen, nicht selten verbunden mit der Drohung, den Auftrag sonst auf andere Lieferanten zu verlagern.
In dieser strategisch und psychologisch aufgebauten Zwangs-Situation bleibt eine Argumentation mit Produktvorteilen oder technischen Erläuterungen wirkungslos, werden vom Einkäufer oft auch gar nicht angehört. Doch das alles sind Teile einer grossen, perfekt aufgebauten „Inszenierung“.
Der Schlüssel zum Erfolg liegt in diesen Fällen im Verständnis der strategischen Zusammenhänge und den Mechanismen in der „Kulisse“ der Verhandlungen. Mit Wissen um diese Hintergründe, die Vorgaben und Zwänge des Einkaufs, die Schwächen des Systems und die Stärken der eigenen Position in der jeweiligen Lieferanten-Konstellation kann man eine effektive Verhandlungs-Strategie entwickeln und diese Herausforderung erfolgreich bestehen.
Diese umfassende und komplexe Situation wird in diesem 2-tägigen aufbauenden Seminar offengelegt und mit praktischen Fallstudien geübt.
Das Seminar enthält viele praktische Beispiele und Diskussionen zur Entwicklung eines individuellen Leitfadens für Preissenkungs-Forderungen in der aktuell schwierigen Lage der Autozulieferer-Branche.