Jährliche Reduktions-Forderung auf Teile-Preis an Zulieferer

Studie Preis-Verhandlungen und Beschaffungsstrategien der OEMs/Tier1s

1. Wie verhält sich der ausgewählte OEM/Tier in Sache Mengenvorschau/Forecast

Bekamen Sie einen Forecast?

Realitätsbezogener Forecast
Altes Planungs-Niveau fortgeschrieben
gar kein gültiger Forecast

Praxis der Abrufe

unverändert (6 Wochen)
kürzer, für …… Wochen/Tage
Anderes

Geforderte Schwankungsbreite entlang des Forecast?

+/- 15%
+/- 20%
+/-30%
Anderes

2. Wie verhält sich der OEM/Tier1 aktuell? Gab es überraschende Liefer-Stopps?

Anzahl Lieferstopps

für alles
nur für bestimmte Teile
für …Tage/Wochen/Monate

Begründung des Kunden

Weitere Aussicht/Prognose

3. Gibt es eine Kompensation oder finanzielle Unterstützung für die Minder-Mengen im Vergleich zum Forecast?

3. Gibt es eine Kompensation oder finanzielle Unterstützung vom Kunden?

keinerlei Kompensation
Zugeständnis an Sie in Form von

Begründung:

4. Was ärgert Sie in der aktuellen kritischen Phase am Verhalten des Kunden am meisten?

5. Gibt es bei dem Kunden einen Materialteuerungszuschlag (MTZ)?

Gibt es einen MTZ?

ja
nein

6. Wie hoch sind die Energie-Kosten-Steigerungen gegenüber dem Vorkrisen-Niveau 2021?

6. Wie hoch waren 2022 die Energie-Kosten-Steigerungen bei Ihren Teilen? (kopieren)

10-20%
20-30%
30-50%
> 50%

Energieanteil am Produktionswert/Herstellkosten

1-2%
ca. 3%
4-12%

Gibt es vom OEM/Tier1 einen ETZ?

Ja
Nein

Wie ist die Energie-Beschaffung geregelt?

MJ-Stromvertrag
rollierende Kontingente
Spotmarkt
Anderes

7. Wie war die Gesprächsatmosphäre in den Verhandlungen im vergangenen Jahr?

Wie bzw. wo / womit wurde in den vergangenen Monaten verhandelt?

persönlich
Video-Meeting
nur per Telefon
nur per E-mail

Besondere Schwierigkeiten

8. Gab es Forderung nach Senkung des Teile-Preises (Savings)

und von Ihrer Seite Zugeständnisse?

Für 2024 ........ %
Für 2025 ........ %
Für 2026 ........ %
Weiteres / anderes Zugeständnis

9. Mit welchen Methoden wurde/wird Druck erzeugt?

Haben Sie die Kalkulation offengelegt (Open Book)?

Ja
Nein
zum Teil
Anderes

Welche Argumente wurden akzeptiert

und welche wurden nicht akzeptiert

Was hat sich in den Forderungen und Drohungen neuerdings verändert?

10. Wie oft kam es in den letzten Jahren zu Forderungen bzw. Preisverhandlungen mit diesem Kunden?

einmal
zwei- bis dreimal
vier- bis fünfmal
mehr als fünfmal

11. Worauf bezogen sich die Preissenkungs- Forderungen des Einkäufers?

12. Teile-Art: um welche Art von Teile ging es?

13. Umsatzgröße Ihres Unternehmens (in Euro)

17. Kommentare und Anmerkungen:

Leuschnerstraße 58, DE-70176 Stuttgart
Phone +49- (0)711-615 90 73
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