Preisverhandlungen mit „Lopez-Einkäufern“ – WFG Heilbronn
Informationen & Ameldung: https://wfgheilbronn.de/events.html
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Psychologie und Dramaturgie bei schwierigen Preisverhandlungen – WFG Heilbronn
https://wfgheilbronn.de/events.html Manipulationen früh erkennen und sich bei Druck und Drohungen nicht beirren lassen. Werkzeugkasten Aufbau-Seminar mit der Dipl. Psych. Elke Woertche als Co-Referentin.
Preisverhandlungen mit „Lopez-Einkäufern“ – die Sicht des Konzerneinkaufs und der Druck auf die Preise – VDFI, Bad Nauheim
https://www.federnverband.de/wp-content/uploads/2023-Termine-Veranstaltungen-National_International.pdf Die Lopez-Ära beim VW-Konzern hat die Welt der Zulieferer-Industrie nachhaltig verändert. Denn heute wird es ganz allgemein zum Regelfall: Konzern-Einkäufer fordern von ihren Zulieferern kontinuierliche Preis-Senkungen. Diese Preispolitik der Automobilhersteller hat sich mittlerweile auch in anderen Branchen verbreitet. Forderungen nach drei Prozent Preisnachlässen pro Jahr (!) gehören für Serienlieferanten bereits zum Alltag. Von Maschinenherstellern […]
Preiserhöhungen und Preisverteidigung – Verhandlungsansätze für Mehrkosten oder Preisverteidigung – VDFI Bad Nauheim
https://www.federnverband.de/wp-content/uploads/2023-Termine-Veranstaltungen-National_International.pdf Vor nicht allzu langer Zeit sind die Rohstoffpreise und sonstige Kosten durch die Decke geschossen, und in vielen Fällen haben die OEMs und Tier1s zudem noch die Abrufe von ihren Lieferanten gekürzt. Das war für viele Autozulieferer eine äußerst schwierige Situation. Und sie zwang zum schnellen Handeln in Form von Preiserhöhungen oder anderen Kompensations-Forderungen […]
Preisverhandlungen mit „Lopez-Einkäufern“ – AMZ Sachsen
Harte Preisverhandlungen mit "Lopez-Einkäufern" Die Lopez-Ära beim VW-Konzern hat die Welt der Zulieferer-Industrie nachhaltig verändert. Denn heute wird es ganz allgemein zum Regelfall: Konzern-Einkäufer fordern von ihren Zulieferern kontinuierliche Preis-Senkungen. Diese Preispolitik der Automobilhersteller hat sich mittlerweile auch in anderen Branchen verbreitet. Forderungen nach drei Prozent Preisnachlässen pro Jahr (!) gehören für Serienlieferanten bereits zum […]
Taktik und Methodik bei Preisverhandlungen (von Cost Break Down bis e-auctionen) – Ofra Car
In den 90er Jahren hat Ignacio Lopez die Welt des Einkaufs in der Automobil-Industrie, aber nicht nur dort, „revolutioniert“. Dies war der Beginn einer neuen Ära der „ungleichen Verhandlungen“ für fast alle Beteiligten in der Zulieferkette, mit harten Verhandlungsmethoden und neuen Tools und Taktiken. Das stellt viele Verkäufer vor ganz neue Herausforderungen. Vom kooperativen Verhandeln […]
Umbrüche in der Fahrzeugarchitektur und in den Lieferprozessen – Ofra Car
Das Umfeld der Automobilindustrie hat sich ganz radikal verändert: Die Globalisierung rückte neue Märkte und Produktionsstandorte ins Zentrum, weltweite Produktionsnetzwerke beeinflussen die Wertschöpfungsketten und damit auch die Rollen und Anforderungen an die Zulieferer. Neue Antriebstechnologien verändern den Fahrzeugaufbau und die verwendeten Materialien. Und schließlich eröffnen die Digitalisierung und Vernetzung der Verkehrssysteme die Option des autonomen […]