Rouge ou Noir - Kein Roulette für Zulieferer, es braucht einen Plan für 2030 New Business Development in Zeiten des Umbruchs – Seminar und Praxis-Workshop für Autozulieferer Die Entwicklung von neuen Geschäften ist für Zulieferer keine Routine, ganz besonders in einer Phase mit vielen Umbrüchen wie aktuell in der Automobilindustrie. Doch gerade Veränderungen eröffnen auch […]
Preisverhandlungen sind keine leichte Aufgabe, ganz besonders für Lieferanten von Konzernen. Denn deren Einkäufer sind in den meist taktisch und psychologisch geschult, um Zulieferer zu hohen Preisnachlässen zu bewegen. Doch beim “Spiel um den Preis“ gibt es viele versteckte Mechanismen, die die Zulieferer im “festen Glauben an den Preisdruck“ halten sollen. Der Blick hinter die […]
Kleine und große Tools zur erfolgreichen Vertragsgestaltung mit Großkunden Automobilzulieferer kennen das nur zu gut: es ist nicht leicht, mit den Einkäufern der großen Konzernkunden ein akzeptables Verhandlungsergebnis zu erzielen. Denn die Geschäftsbeziehungen gleichen meist einer “David gegen Goliath” Konstellation und die großen Unternehmen nutzen ihre Einkaufsmacht zu ihrem größtmöglichen Vorteil. Sie bestehen oder diktieren […]
Preisverhandlungen mit Lopez-Einkäufern 29. Januar 2025, 9:00 bis 17:00 Uhr WFG | Koepffstraße 17 | 74076 Heilbronn | Raum Wartberg Konzern-Einkäufer fordern von ihren Zulieferern kontinuierliche Preis-Senkungen. Diese Preispolitik der Automobilhersteller hat sich mittlerweile auch in andere Branchen verbreitet. Forderungen von drei Prozent Preisnachlässen pro Jahr gehöre für Serienlieferanten bereits zum Alltag. Verbunden wird damit […]
Preisverhandlungen in turbulenten Zeiten 30. Januar 2025, 9:00 bis 17:00 Uhr WFG | Koepffstraße 17 | 74076 Heilbronn | Raum Wartberg Nach Jahrzehnten mit relativ stabiler Geschäftsentwicklung steht die Automobilindustrie seit drei Jahren vor enormen Veränderungen. Als Erstes schossen die Rohstoff- und Energie-Kosten durch die Decke. Und während die Indizes für Material und Energie inzwischen […]
In harten Verhandlungen muss man sich so Einiges anhören: “Ihre Kosten sind viel zu hoch, alles geht so zäh, sie haben wohl keine Kompetenz zu entscheiden, mit anderen ist es viel einfacher usw ..” Die Dramaturgie wird immer weiter gesteigert bis hin zu einer Drohung wie: “Wenn Sie sich jetzt nicht im Preis bewegen, dann […]
Preisverhandlungen mit Lopez-Einkäufern 10. September 2025, 9:00 bis 17:00 Uhr WFG | Koepffstraße 17 | 74076 Heilbronn | Raum Wartberg Konzern-Einkäufer fordern von ihren Zulieferern kontinuierliche Preis-Senkungen. Diese Preispolitik der Automobilhersteller hat sich mittlerweile auch in andere Branchen verbreitet. Forderungen von drei Prozent Preisnachlässen pro Jahr gehöre für Serienlieferanten bereits zum Alltag. Verbunden wird damit […]
Psychologie und Dramaturgie bei schwierigen Preisverhandlungen 11. September 2025, 9:00 bis 17:00 Uhr WFG | Koepffstraße 17 | 74076 Heilbronn | Raum Wartberg Preisverhandlungen mit geschulten Konzern-Einkäufern unterliegen heute oft einer besonderen Dramaturgie. Machtvolle, oft aggressive Verhandlungs-Gegner wollen nur ihre Preis-Vorgaben durchsetzen. Sie fallen einem wiederholt ins Wort und machen gezielte Vorwürfe, unter diesen Umständen […]
